Q&A: Kamalji Sahay, Unión de estrella Dai-ichi Life ' innovación de productos será el key'Niladri Bhattacharya / Mumbai el 31 de marzo de 2011, 0: 32 IST
Estrella Unión Dai-ichi Life Insurance Co, una empresa conjunta entre el Banco de la India, el Banco Unión de la India y Dai-ichi Mutual Life Insurance Company Japón, espera romper incluso dentro de cinco años de iniciar las operaciones. Director General y Director Ejecutivo de kamalji sahay, en una entrevista con Niladri Bhattacharya, dice a pesar de la retirada de productos de pensiones, que representaban casi el 52 por ciento de sus ventas hasta agosto de 2010, se espera que la empresa registra crecimiento de 36 por ciento en nuevas colecciones de prima en 2010-11. Extractos editados:
Desde que la autoridad de desarrollo normativo seguro (Irda) introdujeron nuevas normas sobre políticas de unidad vinculada, la tasa de crecimiento de las compañías de seguros de vida ha pasado a segundo plano. ¿Ser una empresa relativamente nueva, cuán difícil ha sido Unión de estrella seguros de vida Dai-ichi acostumbrarse al nuevo escenario?
No hay duda 1 de septiembre después, cuando Irda presentó las nuevas normas, que se ha producido un impacto adverso en la industria. Actualmente, vida privada jugadores seguros están creciendo en sólo un 4 por ciento sobre el año anterior, comparado con más de 25% crecimiento hasta agosto. Esto es principalmente porque cada empresa tuvo que rediseñar sus productos.
Tal vez tendrá otra cuarta parte de la industria para recuperarse. Sin embargo, a largo plazo, estos pasos beneficiará a todo el sector de seguro.Productos de pensiones representaron casi el 52 por ciento de las primas de nuevas para nuestra empresa, por lo que se ha producido un impacto. No hemos introducido ningún nuevo producto de pensiones después Irda presentó las nuevas normas. Estamos esperando las directrices revisadas para los planes de pensiones, que se espera sacar pronto Irda.
¿Dados los cambios en los regímenes, cómo piensa colocar Dai-ichi estrella Unión en los próximos años?
Adelantándose, creemos innovación de producto sería la clave. Necesitamos comercializar productos tradicionales en una mucho más grande y de una manera más precisa. Teniendo esto en cuenta, nos proponemos desarrollar canales fuera de la ruta de bancassurance.
Nos estamos diversificando en el canal de la Agencia en una forma mucho más grande, que se han iniciado proyectos piloto Bihar y Assam. Ya hemos establecido 20 sucursales en todo el país y en adelante, sería reclutar a 5.000 agentes. También habrá un mayor enfoque en los productos tradicionales, que actualmente representan el 8 por ciento de las primas totales y 20 por ciento del número de políticas vendido. También nos proponemos aumentar nuestro personal de la actual 1.350 a 2.000.
¿Qué tipo de nuevos productos podemos esperar en el próximo ejercicio?
Seguiríamos la hipoteca inversa habilitado anualidad Plan, en virtud del cual hemos ya recolectado más de 12 millones de rupias de la Rs. Nuestro objetivo es generar al menos 100 Rs basicas por medio de este plan de año próximo. Podrían firmar memorandos de entendimiento con el Banco Unión, Banco de la India y el Banco Central de la India para comercializar el producto.
Lanzaría un pequeño plan vinculados con la unidad de los agricultores en Dhan Suraksha verde. Las primas mínimas en los planes serán 10.000 rupias cada año. También estamos planeando lanzar un producto específico de las mujeres y crear un equipo para vender seguros para las mujeres.
La larga espera de seguros Bill finalmente se espera a ver la luz del día. ¿Cuando veas el Dai-ichi, aumentando su participación en la empresa al 49 por ciento?
La ley es importante para el sector de los seguros. Pero para nosotros, nada cambiará inmediatamente, ya que en virtud del acuerdo original, no va a cambiar el patrón de las acciones de la compañía durante los primeros cinco años. Conseguimos la licencia de Irda en diciembre de 2008. Así que si algo tiene que suceder, sólo sería en 2014.
¿Cuando ves tu empresa romper incluso?
Cuando empezamos, que nos habíamos fijado un objetivo de cinco años a romper incluso y lo apoyamos. Ya hemos empezado a ganancias de reserva en los negocios tradicionales. Nuestra relación de pérdida está disminuyendo cada trimestre y nuestra tasa de coste, en 14,09% de las primas, está entre las más bajas en la industria. Así que no hay razón por qué deberíamos no rompemos incluso dentro de cinco años de operación, si no antes.
¿Cómo ves su negocio crece en el próximo ejercicio? ¿Cuál es su relación de persistencia?
En general, nos debemos crecer en un 36 por ciento en el ejercicio en curso a Rs 650-700 millones de rupias en términos de la nueva colección de prima, esto tendrá nuestros totales activos bajo gestión Rs 1.500 millones de rupias. En el próximo ejercicio, nos dirigimos a una prima de primer año de Rs 1.100 millones de rupias. Ya han logrado la persistencia de 65 por ciento y están destinadas a la persistencia de 75-80 por ciento a finales del ejercicio siguiente.
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