Aseguradoras de vida recurren a agentes

Niladri Bhattacharya / Mumbai el 29 de marzo de 2011, 0: 21 IST

Compañías de seguros de vida promovido por el Banco para ampliar la base de agente, no encontrar ninguna alternativa para atraer nuevos negocios.

Las compañías de seguros de vida promovido por el Banco están diversificando en la ruta de la Agencia, como el modelo de bancassurance ha resultado no ser tan efectivo como se prevé, especialmente para planes vinculados con la unidad.

En medio de cambiar los reglamentos, donde el regulador de seguros Development Authority (Irda) expresó preocupación en hacer de productos y pidieron una mayor protección de los asegurados, estos aseguradores tienen dificultades llevar productos de seguros a través de ejecutivos en las sucursales bancarias.

Nuevas empresas privadas de seguro de vida como Unión de estrella Dai-ichi, IDBI Federal vida y IndiaFirst va a base de agente doble durante los próximos 12 meses para divulgación de amplia base y toque a más clientes.

"El canal de bancassurance es la más rentable para la venta de productos de seguros. Aunque este canal es eficaz para construir la capacidad inicial, a la larga, distribución de Agencia es indispensable para generar nuevos negocios,"dijo una experta de industria.

De acuerdo con estimaciones de la industria, más del 50 por ciento de las empresas de la industria llega a través del canal de la Agencia. Bancassurance cuentas casi 25-30 por ciento del negocio, mientras agentes corporativos, corredores y cuentas de comercialización directas alrededor del 20 por ciento de las primas recogidas.

Banco de la India (BoI) y el Banco Unión de promovido por India Star Unión Dai-ichi está reclutando 5.000 agentes a través de 20 centros en el país para diversificar sus canales de distribución.

"Necesitamos canales alternativos fuera de la ruta de bancassurance, por lo que estamos planeando construir una red de Agencia muy fuerte. Ya hemos empezado a título experimental en Bihar y Assam. Durante el próximo año, buscará 5.000 agentes en todo el país,"dijo K Sahay, MD & CEO Star Union Dai-ichi Life.

"Ya que la mezcla del producto está cambiando en favor de los planes tradicionales, requerimos la ruta de la Agencia para impulsar esos productos. También, las cambiantes normas llamadas para asesorar mejor, mejor logrado a través de agentes,"añadió.
** Número de ramas incluye sucursales de los bancos promotor
Fuente: bancos

Del mismo modo, Banco IDBI y Federal voluntad promovido por el Banco IDBI Federal vida doble a su agente en base a 18.000 durante el próximo año. IndiaFirst de vida, promovido por el Banco de Baroda y Banco de Andhra, debería aumentar el número de agentes a 5.000-8.000 de 1.000 en los próximos 12-18 meses. "Bancassurance es eficaz para vender productos simples. Cuando se trata de empujar productos complejos vinculados con la unidad, la ruta de la Agencia es el canal más eficaz,"dijo G V Nageswara Rao, MD & CEO IDBI Federal vida.

"El paso a aumentar el número de agentes está en línea con nuestra estrategia para desarrollar un sistema de distribución multicanal. Bancassurance tiene sus propias ventajas, pero la ruta de la Agencia es más eficaz cuando se trata de llegar a la gente en las zonas rurales,"dijo P Nandagopal, MD & CEO, IndiaFirst vida.

Jugadores como vida de OSE, ICICI prudencial, vida estándar HDFC, que tenía con un respaldo de grandes bancos, poco a poco habían construido una ruta de Agencia fuerte para sostener el crecimiento en las primas. Por ejemplo, vida de OSE, la aseguradora de vida privada más grande del país, tiene cerca de 80.000 agentes y cuentas de canal de Agencia de 37 por ciento del negocio. Prudential ICICI, 50 por ciento de las primas recogidos viene a través de la ruta de la Agencia y tiene 100.000 agentes.

Cuentas de canal de distribución de Agencia de 33 por ciento de los nuevos negocios para HDFC estándar de vida y el número total de agentes se situó en 1,49,000 como en diciembre de 2010.

Dependencia de la vida, que no tiene el respaldo de cualquier banco, tiene la mayor red de agencia que comprende a más de 200.000 agentes y más de 90 por ciento de su negocio proviene del canal de la Agencia.

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